联邦家私30年：构建现代企业生态价值链

2014年10月28日，联邦家私迎来了“三十而立”。

　　同时期建立的不少企业如今已默默无闻甚至已从历***消逝，而联邦家私从当初的一个家具小作坊，一步一个脚印，成长为中***居***品牌。

　　在中国民营经济过去的30年发展中，联邦家私是心无旁骛、勤修内功的典型。这家代表着民营经济的“南海模式”，诠释佛山制造品牌崛起理念的企业，依旧活力迸发，继续坚持在以“消费者的需求为中心”，打造高品质的“消费者品牌”的道路上不断前进。

　　通过科技创新保障“高品质”产品，是企业生态价值链的基础。在大数据、互联网时代，联邦家私再利用信息化驱动供应链管理的提升，并由此延伸谋求全产业链的价值提升，向着“从国内***品牌走向国际知名品牌，并向世界家居50强挺进”的新的目标挺进。

　　面对未来的挑战，联邦家私董事局***杜泽桦认为，必须将日新月异的现代信息技术、工程技术与传统产业相结合，打造全新的竞争优势，才能赢得未来的世界市场。

　　三十而立铸造“品质”价值

　　联邦家私是谁？在中国民营经济30年的发展史中，联邦家私代表一个什么符号？

　　1992年，“联邦椅”***把***工程***用到家具设计上。“联邦，一家用原创设计造出一把椅子（联邦椅），能够卖上二十年的企业。”顺德职业技术学院艺术设计系主任彭亮以上这句话，映照的正是联邦在家具行业中的江湖地位。

　　“联邦家具买回来直接使用，不会有新家具的味道。”消费者陈卓泽说。

　　松动、翘曲、塌陷、变形……油漆喷涂不均匀、刺鼻味道长时间散不去，家具给消费者带来“烦恼”；在被称作***家具行业风向标的米兰家具展，此前难觅中国品牌的身影。

　　由诞生之始，联邦家私就清晰***做“消费者品牌”。联邦家私董事局***杜泽桦说，自1992年“联邦椅”***当时的市场潮流开始，以消费者需求为中心，成为联邦家***居产品的品牌印记。

　　联邦家私通过原创设计、原料处理、标准化生产、层层检测等各种“通关考验”“创新技术”，实现产品“高品质”的保障。由此，联邦家私在全产业链的不断升级完善中，突破短板，建立起系统的竞争力。

　　联邦人善于不断对自我提出更高的要求，在各个环节的不断自我进化中，打造出高品质的产品，每个环节都力争成为领跑者。比如，生产环节中，木器的静电喷涂技术就是联邦和日本兰氏联合研发的，这一技术原本只在家电、汽车行业应用，联邦是***创新将其应用于木家具行业的企业。这项技术运用后，喷涂的效果与质感有了大的提升，材料利用率从一般喷涂技术的30%提升至90%。

　　大数据时代的供应链价值

　　消费者在联邦家私加盟店购买家具，顾客下订确认的那一秒，订单信息即传送到订单中心。如果仓库有库存，订单中心将自动安排就近出货，不用3天物流人员就会敲开顾客家的门。

　　若没有库存，从订单转变为产品，过程仅需要20天。这样***的反应，靠的正是联邦庞大的ERP信息化管理系统。

　　互联网、大数据时代，信息如何快速转化成为生态价值链上的价值？借着ERP，订单信息在链条上紧密传导，精准地***采购、生产、物流，由此带动信息流、物流与资金流的快速跟进，工厂库存向现金的***转化。

　　“快速反应即是竞争力。在互联网时代，家私产品也要做到同传统的快消品企业一样，核心竞争力建立在供应链的快速转动上。”联邦家私CIO邹小川称。

　　无论是传统还是互联网的销售模式，家具品牌都面临着***服务提升的问题。比如，家具其中一个部件老化需要更换，品牌企业如何快速反应，帮消费者快速补换上？这就需要建立一个完整的体系。

　　制造业企业多数将ERP系统运用于生产制造环节，杜泽桦却坚持，“联邦的ERP系统，一定要实现销、产、研、供全程整条供应链的协同”。目的还是在于以消费者的需求为中心，提供全产业链的、更有价值的服务。

　　从***来讲，在互联网、大数据时代，软件、网络、大数据对于工业领域的服务方式的颠覆效果，正在逐步释放。

　　新形势下，联邦根据企业自身的实际，不断将传统制造产业和信息化做更加深度的对接，在新一轮***化格局中正在稳扎稳打地建立起系统竞争力。

　　更开放、更国际打造国际品牌

　　“从国内***品牌走向国际知名品牌，并向世界家居50强挺进。为了做国际品牌，要有大格局，共同构建企业外部***的商业生态各级***。”杜泽桦认为，在***化的背景下，要实现这一目标，更重要的是企业和品牌进入国际。

　　“反观联邦过去的30年发展，必须承认，我们还没能跳出传统思维模式，错失了一些很好的发展机会。联邦要进一步整合资源，整个创新机制模式都要走向更加开放、更国际。”杜泽桦认为。

　　在接轨国际化方面，20多年来，联邦家私积极参与***标准的制订，企业执行标准甚至优于国际标准，积极探索在“标准化”争夺行业国际话语权的道路上。

　　联邦还一直致力于打造一支国际化业务运作的***团队。上世纪90年代，其通过在新加坡、香港设立海外公司，就开始吸纳和使用外籍人才；进入21世纪，联邦则聘请法国、意大利、台湾的设计师，设立项目合资工厂，以联合品牌开拓国内市场等。

　　杜泽桦称，当前中***具业的增长模式正面临整体转型升级的压力和动力，企业要想在国内外竞争中占据主动，就必须将日新月异的现代信息技术、工程技术与传统产业相结合，打造全新的竞争优势，才能赢得未来的世界市场。

　　■对话

　　联邦家私董事局***杜泽桦：

　　把一件事情做到***，力求***

　　2014年，联邦家私迎来了“三十而立”。作为掌舵者，杜泽桦因此获得了“家具大王”的美名。已过“耳顺”之年的他仍期待着，和联邦一起走过下一个30年。

　　“从国内***品牌走向国际知名品牌，并向世界家居50强挺进”新的目标已经上路，杜泽桦怎样看待过去的成绩，又如何展望未来的发展？

　　笔者：在30年的发展过程中，联邦成为中***居***品牌，这一成绩如何获得？

　　杜泽桦：一个人，他可以同时做10件甚至更多事情，但联邦人认为，不如把一件事情做到***好，做到***，力求***。联邦人只专注做家具这个行业。联邦一开始也涉足过其他领域，创收都比较可观，但我们没有迷失。随后，联邦主动做“减法”，缩减业务线，进行产品聚集，将全部精力集中到民用住宅家具，即打造真正的“消费者品牌”。